解决一个问题，并验证，而不是描述

许多物联网项目的演示方式，大大降低了投资者和客户的吸引力。这将导致项目无法启动，即使启动了，也很可能会失败。

我们开发出一个五步系统，以帮助客户刺激人们对物联网项目的投资热情。获得投资将使项目更有可能启动并成功。

在开始之前，先介绍一些背景术语：

▲物联网（IoT）：部署在物理世界以收集数据或控制某物的无线硬件和系统。

▲人工智能（AI）：对物联网收集的数据进行处理的软件总称。

▲投资者：在项目初期，每个人都是投资者。不只是货币投资者，创始人、员工、早期客户、同事、老板和家庭成员都是投资者。

1、解决问题

在2019年，物联网/人工智能项目层出不穷，这些项目或者很新颖，或者只是某些技术的概念验证。

通过解决特定问题，并将您的项目作为该特定问题的解决方案，您的项目将立即脱颖而出。

这将使您的产品更容易销售给批客户：他们所面临的问题正好是您可以解决的。

这看起来很简单，但这一步往往比看起来要难得多，特别是对于产品导向型的人来说。

通常情况下，激发项目初始兴奋的想法并不是一个针对单一高价值问题的明确解决方案。兴奋往往来自于一次性解决很多问题的潜在可能性。这很好，但请您遴选出重要的问题，并将您的项目描述为该问题的解决方案。

请做好准备，通常需要迭代几次才能解决一个足够有价值的问题。您如何确定一个问题是否足够有价值？量化！

2、量化您的解决方案

这是您判断问题是否值得解决的一个步骤。

量化意味着用数字来描述问题及其解决方案。具体来说，这意味着要找出以下两个问题的答案：

▲由于步骤1中您要解决的问题，目前已经浪费了多少钱？

▲由于您的解决方案，将能省下多少钱？

通过弄清楚当前在要解决的问题上花了多少钱，您将明确其重要性。如果这是一个低价值的问题，那么您应该返回步并将注意力放到另一个问题上（来源物联之家网）。重复这个过程，直到您找出目前浪费资金的问题。

通过计算出您的解决方案将为客户节省多少钱，您将立即了解您自己可以从这个产品中赚取多少钱。同样的，如果这个数目比较小，则可能要返回步去找另一个问题。

但是，如何量化您的项目所能带来的收益呢？这是一个合理的问题，通常值得考虑客户通过您的产品能够获得的潜在收益。但是，说服人们他们会赚钱比说服他们将省钱要困难得多。

3、简单化

对于以产品为导向的人来说，很容易陷入功能陷阱。请您远离这个陷阱。

如果这个陷阱来自于早期客户的反馈，则这个陷阱就特别邪恶。问题在于，当潜在的客户说：“我们喜欢它，但在决定采购之前，我们可能需要X和Y功能。”对于许多产品人员来说，这是添加其他功能的信号。

相反，您应该将此类反馈视为，您可能没有为这位潜在客户提供足够有价值的问题的解决方案。显然，如果您的解决方案解决了一个重要问题，客户会立即承诺购买，而不是要求其他功能。

简单化是可靠解决方案的标志。

4、构建并验证，而不是描述

在物联网市场，每个产品都需要实物演示。该演示将测量物理世界中的某些东西，或控制物理世界中的某些东西。通常两者兼有。

对于以产品为导向的人来说，诱惑就是构建一个完整的Demo用于演示产品的奇妙功能。请抵制这种诱惑，这很昂贵，而且无论如何都不大可能使人们感到兴奋。

相反，构建实物Demo以验证问题与解决方案，并以演示为契机，向人们展示您的解决方案将为客户节省多少钱。

具体而言，这意味着：

▲在后端AI中，计算您的解决方案迄今节省了多少钱。

▲估计未来将节省多少钱。

▲不要害怕在向客户演示的屏幕上直接显示货币金额，并随着更多数据的流入实时更新。毕竟，这应该是客户感兴趣的项目。

为了让这一步骤更容易，您构建的Demo应越小越好，仅保留必要的硬件和软件。尽量利用现成的硬件，因为自定义硬件难以构建，而且容易出错。

将开发工作专注于解决方案的量化效果上，而不是炫耀功能。如果您感觉有必要炫耀功能，那可能需要重新思考您正在解决的问题。

5、美化

即使Demo的目的是为了验证问题与解决方案，您也必须让Demo看起来不错。

而且这里说“看起来不错”，指的是用户可以看到的软件，而不是硬件。让硬件看起来不错是很难的，耗时且昂贵。让软件看起来不错则很容易，快速而且无需花费太多。

我们的经验是，当产品能够解决客户宝贵的问题时，他们对硬件的外观是相当宽容的。但软件必须看起来不错：客户对此少宽容。

这里有些小技巧，可以让软件看上去更好些：

▲使用单页Web应用程序来展示Demo。

▲采用现有的设计框架进行演示。

▲不要过度使用图表。相反，应专注于单一指标——通常是客户将节省的资金数量。

▲挑一张漂亮的照片做背景：Unsplash 就是一个非常好的资源库！